【銷售心理  三瓶牛奶】

有一個人，在周末上午想去買牛奶。

當他遇到路邊有小販在賣牛奶，上前詢問價格，

小販說：1瓶3塊，3瓶10塊

於是他很無語，掏出3塊買了1瓶，反覆三次。

他後來很得意的 對小販說...

哈哈，看到沒，我花9塊就買了3瓶。

小販：哈哈，自從我這麼幹，每次都能一下賣掉3瓶。

這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿創意的思考方式！

【銷售心理】

某富翁娶妻，有三個人選，

富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。

女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。

女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。

女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。

富翁最後選了誰？你猜猜...

最終，富翁選了胸部最大的那個。

啟示：這個故事告訴我們：瞭解客戶的真實需求非常重要。

【習慣】

乞丐到小王家乞討，

他給十塊，第二天乞丐又去，

又給十塊，持續兩年。

一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎麼現在給五塊？

小王：我結婚了。

乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養你老婆？

啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。

【夫妻】

夫婦逛商場，

女的看中一套高檔餐具，堅持要買，

丈夫嫌貴，不肯掏錢。

導購一看，悄悄對丈夫說了句話，

他一聽馬上掏錢。

是什麼讓他立馬轉變？

導購員對丈夫說：“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。”

啟示： 人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。

【管理的弊端】

女孩買了條褲子，

一試太長，請奶奶幫忙剪短，

奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。

女孩失望地入睡了。

奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；

姐姐回來又把褲子剪短了；

媽媽回來也把褲子剪短了，最後褲子沒法穿了。

啟示：管理的弊端就在於：要麼都不管，要麼都來管！

【杯子】

當一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說“這是牛奶”；

當改裝菜油的時候，人們會說“這是菜油”。

只有當杯子空置時，人們才看到杯子，說“這是一隻杯子”。

同樣，當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候，

就已經不是自己了；

啟示：人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己。

【碗破的啟示】

一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著，

突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，

但是老人頭也不回地繼續向前走。

路人看到覺得很奇怪，便問：

“為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢？

”老人答到：“我再怎麼回頭看，碗還是碎的。

啟示：不要把事情看得太重，轉個念好一些。

【瑣事】

一隻鼬鼠要與一隻獅子決戰，

獅子果斷地拒絕了。

鼬鼠說：“你害怕了嗎？

”獅子說：

“如果答應你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；

而我呢，

以後所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。”

啟示：不要被不重要的人和事過多打攪，

因為成功的秘訣就是抓住目標不放，而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。

以上幾個小故事，希望可以給各位一起奮鬥在路上的小夥伴們一些啟迪與幫助，

記住：

學習的最高境界——悟。

做人的最高境界——舍。

生活的最高境界——樂。

修煉的最高境界——空。

交友的最高境界——誠。

人生的最高境界——靜。

愛情的最高境界——容。

文章的最高境界——轉！