出租司機給我上的MBA課  - 1

 

 

我要從徐家匯趕去機場,於是匆匆結束了一個會議,在美羅大廈前搜索計程車。

一輛大眾發現了我,非常專業的、徑直的停在我的面前。這一停,於是有了後面的這個讓我深感震撼的故事,

象上了一堂生動的MBA案例課。為了忠實于這名計程車司機的原意,我憑記憶儘量重複他原來的話。

去哪里……好的,機場。我在徐家匯就喜歡做美羅大廈的生意。這裏我只做兩個地方。美羅大廈,均瑤大廈。

你知道嗎?接到你之前,我在美羅大廈門口兜了兩圈,終於被我看到你了!從寫字樓裏出來的,肯定去的不近~~~”

哦?你很有方法嘛!我附和了一下。


做計程車司機,也要用科學的方法。他說。我一愣,頓時很有些興趣什麼科學的方法?

要懂得統計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我每天開17個小時的車,每小時成本34.5
……”

怎麼算出來的?我追問。


你算啊,我每天要交380元,油費大概210元左右。

一天17小時,平均每小時固定成本22元,交給公司,平均每小時12.5元油費。這是不是就是34.5元?

我有些驚訝。我打了10年的車,第一次聽到有計程車司機這麼計算成本。

以前的司機都和我說,每公里成本0.3元,另外每天交多少錢之類的。

成本是不能按公里算的,只能按時間算。

你看,計價器有一個檢查功能。你可以看到一天的詳細記錄。我做過資料分析,每次載客之間的空駛時間平均為7分鐘。

如果上來一個起步價,10元,大概要開10分鐘。也就是每一個10元的客人要花17分鐘的成本,就是9.8元。

不賺錢啊!如果說做浦東、杭州、青浦的客人是吃飯,做10元的客人連吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。

強!這位師傅聽上去真不象計程車司機,到像是一位成本核算師。

那你怎麼辦呢?我更感興趣了,繼續問。看來去機場的路上還能學到新東西。

千萬不能被客戶拉了滿街跑。而是通過選擇停車的地點,時間,和客戶,主動地決定你要去的地方。

我非常驚訝,這聽上去很有意思。 


有人說做計程車司機是靠運氣吃飯的職業。我以為不是。你要站在客戶的位置上,從客戶的角度去思考

這句話聽上去很專業,有點象很多商業管理培訓老師說的“put yourself into others' shoes.”

給你舉個例子,醫院門口站著兩個人,一個拿著藥,一個拿著臉盆,你帶哪一個。我想了想,說不知道。


你要帶那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫院看一看,拿點藥,不一定會去很遠的醫院。

拿著臉盆打車的,那是出院的。

住院哪有不死人的?今天二樓的誰死了,明天三樓又死了一個。從醫院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺,

重新認識生命的意義,健康才最重要。那天這個說:走,去青浦。眼睛都不眨一下。

你說他會打車到人民廣場,再去做青浦線嗎?絕對不會!

我不由得開始佩服。 



再給你舉個例子。那天人民廣場,三個人在前面招手。

一個年輕女子,拿著小包,剛買完東西。

還有一對青年男女,一看就是逛街的。

第三個是個裏面穿絨襯衫的,外面羽絨服的男子,拿著筆記本包。 
我看一個人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個男子面前。 


這個男的上車後說:延安高架、南北高架
~~~還沒說後面就忍不住問,為什麼你毫不猶豫地開到我面前?

前面還有兩個人,他們要是想上車,我也不好意思和他們搶。

我回答說,中午的時候,還有十幾分鐘就1點了。那個女孩子是中午溜出來買東西的,估計公司很近;

那對男女是遊客,沒拿什麼東西,不會去很遠; 


你是出去辦事的,拿著筆記本包,一看就是公務。而且這個時候出去,估計應該不會近。

那個男的就說,你說對了,去寶山。

那些在超市門口,地鐵口打車,穿著睡衣的人可能去很遠嗎?可能去機場嗎?機場也不會讓她進啊。


有道理!我越聽越有意思。


很多司機都抱怨,生意不好做啊,油價又漲了啊,都從別人身上找原因。我說,你永遠從別人身上找原因,你永遠不能提高 


從自己身上找找看,問題出在哪里
 


這話聽起來好熟,好像是
如果你不能改變世界,就改變你自己,或者Steven Corvey影響圈和關注圈的翻版。

 有一次,在南丹路一個人攔車,去田林。後來又有一次,一個人在南丹路攔車,還是去田林。

我就問了,怎麼你們從南丹路出來的人,很多都是去田林呢?

人家說,在南丹路有一個公共汽車總站,我們都是坐公共汽車從浦東到這裏,然後搭車去田林的。

我恍然大悟。比如你看我們開過的這條路,沒有寫字樓,沒有酒店,什麼都沒有,只有公共汽車站,

站在這裏攔車的多半都是剛下公共汽車的,再選擇一條最短路經打車。在這裏攔車的客戶通常不會高於15元。

所以我說,態度決定一切我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽計程車司機這麼說。


要用科學的方法,統計學來做生意。天天等在地鐵站口排隊,怎麼能賺到錢? 


每個月就賺
500塊錢怎麼養活老婆孩子?這就是在謀殺啊!慢性謀殺你的全家。 


要用知識武裝自己。學習知識可以把一個人變成聰明的人,一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人

一個很聰明的人學習知識,可以變成天才” 


有一次一個人打車去火車站,問怎麼走。他說這麼這麼走。我說慢,上高架,再這麼這麼走。他說,這就繞遠了。

我說,沒關係,你經常走你有經驗,你那麼走50塊,你按我的走法,等里程表50塊了,我就翻表。

你只給50快就好了,多的算我的。按你說的那麼走要50分鐘,我帶你這麼走只要25分鐘。

最後,按我的路走,多走了4公里,快了25分鐘,我只收了50塊。乘客很高興,省了10元錢左右。 


4公里對我來說就是1塊多錢的油錢。我相當於用1元多錢買了 25分鐘。我剛才說了,我一小時的成本34.5塊,我多合算啊!


在大眾出租車公司,一般一個司機34千,拿回家。做的好的大概5千左右。

頂級的司機大概每月能有7000

全大眾2萬個司機,大概只有2-3個司機,萬里挑一,每月能拿到8000以上。

 < 待續2 >

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