一個小故事,叫你如何玩轉資本運作!

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A某給了我一張5000萬存單,我找到B某,他拿這個存單到香港做抵押,貸出5000萬。香港的貸款利率比大陸低。我拿著這5000萬到義大利去找C某,在義大利給A某買了個酒莊,還在義大利申請到兩個以上的移民資格。買了酒莊以後,C某把酒莊抵押給義大利銀行貸出5000萬,貸款利率比香港還低。

我拿這5000萬買成紅酒和橄欖油運回國內,交給A某去賣。賺了3000萬,5000萬變成了8000萬,剩餘了5000萬從香港拿回了存單,又去義大利贖回了酒莊。到最後A某得到了3000萬的利潤,一個酒莊,外加兩個移民的機會。

商業模式就是幫你賺錢的工具。
資本真是神奇,最神奇的是資本的流動和運作,讓一元錢變十元錢用。可見,真正的高手會玩空手套白狼,能幫你盤活資源,實現價值的提升。商業模式的一個作用就是能夠使你充分把握機會,並把機會的價值充分地釋放,然後通過好的商業模式引起資本的興趣。

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就像做菜,你要做得好看還要好吃。如果你弄一籃子蔬菜,不作任何加工,那不叫商業模式,頂多可稱為商業機會。商業模式可以包裝商業機會,並把它變成一套運營體系,變成一套運營方法,然後告訴你,它能產生什麼價值。

商業模式不僅僅能使企業的資源得到最好的開發,不僅僅能使企業的價值得到最好的開發,它還能使資本讀懂你的企業,同時能夠使資本進入你的企業,這必然會放大你的商業機會。

一家只有4個人的公司,年賺7000萬!賺錢最快的商業模式,你悟到沒有?

免費並不意味著虧本,那麼,如何用免費的手段賺錢?如今,做大做強已經不再是唯一的商業模式了。發動頭腦風暴,看下面這個公司教你顛覆傳統理念的商業模式!
市場上出現過一個品牌叫夢露,它只做一個女式睡衣產品,銷售價格為188元一件,只有兩種款式,弔帶的和齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式,送。怎麼送呢?免費。如果你穿了感覺很好,就請你幫我們做口碑宣傳。

如果這件睡衣送給你,你會要嗎?當然會。

但是他提了另外一個要求,我們送給你是可以的,快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件,但是支持貨到付款,支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣,你們願意嗎?也許第一次您看到可能不會動心,但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告,您會不會點開看一看?那麼,我相信至少有80%的人都會訂上一件。當年小編也看到過,如果當時不是因為工作繁忙,一下給忘了,是肯定會訂一件的!

那麼免費送,到底送多少呢?第一階段我們就送1000萬件,我們計算一下,188元一件,1000萬件,等於多少錢?18.8億人民幣,這家公司願意拿18.8億砸一個市場,各位告訴我有這樣的公司嗎?應該沒有,或者很少。也許很多人都會想,他們是賠錢賺吆喝。
但是這家公司既不是中國500強,也不是世界500強,這時候,很多人即使只為了滿足一下好奇心,都會定一件。於是,你就會留下名字、電話、手機、地址,13天後,快遞真的送到你家了,你打開信封一看,這個睡衣質量真不錯,在市場裡面可能超過188或者288,你要不要付這23塊快遞費?

很多人看不明白,這家公司是幹嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?

好,下面我帶著大家算一筆帳,1000萬件睡衣免費送,首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道,中國義烏小商品批發市場世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,所以製作起來,成本可以很低。

而且我有1000萬件,那麼你給別人做10塊,給我做8塊可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式簡單,第二,省布料。

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子,市面成本是50元,可是到商場裡面不是名牌的賣300,是名牌的賣500,好,請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場,沒錯,商場收了27%到33%,營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8塊錢,但是到消費者手中沒有任何商場環節,所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
這樣消費者真正得到了實惠,消費者開心不開心?

消費者覺得賺了,肯定開心!

接下來就是快遞的問題了,我們平時快遞一樣最小的東西,至少需要10塊錢,但是,如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送,可不可以便宜,所以,最後5元敲定,因為夏天的女式睡衣很輕,又很小,一個信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了,本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的,因為網站要的是瀏覽量,今天你試試看,如果產品免費送,我保證N多網站幫你送東西。但是,為了讓我的睡衣送的更瘋狂,只要在你家的網站上送出去一件,我就給你3塊錢的提成,你是不是會把廣告打的更瘋狂?於是,所有的網站都幫著打廣告。

好,我們再算一筆帳。

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊,那麼就是說,他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本,但是,消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說,他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢,中國有13億人口,一年免費送一千萬件可不可以送出去?答案是,當然可以。最後,他們送睡衣一年就賺了7000萬。

這家公司做了什麼?快遞誰遞的?快遞員。廣告誰做的?網站。錢誰賺了?他們賺了。

好,接下來,我們在算一下其他人的利潤,你覺得賣出來8塊錢的睡衣,這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢?每件只能賺1塊錢,但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做?快遞公司收5塊錢,請問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什麼成本的,所以,網站的純利潤是3塊。

這三個幹活的加在一起,一件才賺了5塊錢,但是,他們什麼都沒幹賺了多少錢?7000萬人民幣。

各位,這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計,全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺,最關鍵的是他們什麼都沒做。而且,每個人都很開心!

這就是商業模式的厲害之處。

以下三種模式,是商業中最快賺錢的模式。
創業者在學習的時候,應該吸取精華,採取「拿來主義」,而不是生搬硬造。
1.跳樓價模式

2.免費模式

3.招商加盟連鎖模式

當然,任何一個成功的商業模式都有其不可複製性,如果一味的「生搬硬造」可能會使企業陷入「困境」,模仿加創新才是我們民營企業制定自己的商業模式的正道。

十個傳統行業的未來商業模式分析

在移動網際網路的衝擊下,各個傳統行業都將發生顯著的商業模式改變,「價值重塑戰略」將越來越成為傳統企業的必然選擇。

證券業的價值重塑:網際網路免費模式+增值服務獲利

未來,交易佣金也不再是券商經紀業務的唯一收入,經紀業務主要內容是金融產品的銷售,為客戶提供一體化服務,包括客戶開戶、諮詢、購買產品等多項業務,而不僅僅是買賣股票。未來的券商將以極低佣金吸引基礎客戶的同時,將大力發展資產管理、證券諮詢等增值服務,這些將取代經紀業務收入成為券商新的利潤來源,另一些券商則會專注於高凈值客戶服務,或者走投行模式。

網際網路證券服務的出現將加速目標客戶的分層,鏖戰之後差異化競爭定位將更為清晰。僅需要通道的客戶會從傳統營業部轉移到網絡渠道,而對服務有需求的客戶會得到更好的服務。面對不同的客戶群,網絡渠道和線下渠道採用不同的佣金率水平,實現客戶差異化分層與差異化服務。

保險業的價值重塑:網際網路低成本渠道+產品創新+大數據服務

保險業向網際網路轉型趨勢明顯。一方面,網際網路可以有效降低保險公司獲得客戶的成本;另一方面,藉助移動網際網路手段,保險業可以更深入地理解用戶,甚至將保險服務與用戶的生活服務、健康服務更好結合,為保險業提供了未來增長的空間。

為滿足客戶的多重需求,網際網路保險行業勢必要走上不間斷的產品創新之路。網際網路保險時代,產品設計的理念將會發生質變,能夠首先設計出與網際網路及網際網路客戶特性相匹配、抓住客戶需求的保險產品,是保險公司在今後市場競爭中取得優勢的關鍵。

隨著網際網路的滲入,以保險產品為主導的銷售模式將逐漸轉化為以客戶需求為核心的銷售模式。保險企業應發揮核心競爭力,以數據分析優勢實現無縫銜接。由於很多客戶不知道自己的個性化需求,保險公司需要把客戶的需求碎片化,進行大數據處理,再重新打包,做到個性化產品定製與服務定製,並延伸到客戶的生活份額之中。

基金業的價值重塑:反向基金產品C2B+提升高附加值服務+優化客戶體驗

傳統基金業的售賣產生80%利潤的20%的客戶,原因是基金到達不了更多80%的客戶,今天通過網際網路,使整個成本下降,長期被忽略的散戶小戶藉助網際網路的長尾效應整體形成了驚人的規模。網際網路金融釋放的創新紅利將繼續惠及基金行業,「長尾效應」尚未結束。網際網路金融投資品,更容易獲得大量投資者的熱捧,特別是WEB2.0的社區網際網路將成為網際網路金融消費者的分享空間。一旦投資這樣的分享平台形成規模,就必然形成金融創新的基礎,不再是基金公司自己設計投資產品了,很可能是一類特定的投資者,形成一個投資需求,由基金公司來響應投資者的投資需求,從而形成一個金融投資產品,也就是形成基金的C2B模式。

此外,基金公司之所以存在,就是因為能夠給客戶提供有附加值的服務,不是僅僅的給客戶提供一個帶有支付功能的一個簡單的理財產品。基金的最終歸宿還是要把最終給投資人的服務做起來,做好投資人的理財服務,為客戶創造價值,是基金業的根本。

音樂業的價值重塑:遴選好的原創音樂為核心+生態體系延伸

音樂領域的最實在的商業模式,就是做音樂賺錢,形成一批好的原創詞曲作者、歌手、樂手、製作人、錄音棚、唱片公司、發行公司。然後延伸出去。建立內容生產者和利益相關者的聯盟,保護自己的權益。唱片公司和音樂網站與硬體商深度合作,提高音質和耳機質量,提供便捷的支付手段,打通最後一里路,讓用戶付費付得心甘情願。不同音樂有自己不同的盈利模式,免費聽歌,付費買唱片,常出新歌,常辦演出,偶爾代言或參加活動;將不同級別和階段的藝人培養銜接起來,建立起一個周邊的利益相關聯盟(樂器商、KTV、綜藝節目),將蛋糕做大。

醫療業的價值重塑:智能健康終端+雲服務+創新型運營企業

在端一側,智能健康終端的爆髮式增長為智能醫療創造了條件,智能手環、智能運動鞋、智能體重計、智能血壓計甚至測基因的設備已經在消費和技術的雙重驅動下迅速爆發。

在雲一側,傳統醫療設備廠家和專業體檢中心在積極探索雲健康服務。在關鍵的運營平台方面,健康服務公司或創新型醫院有可能作為運營者,擔當起中間的連接者,統一收集個人各類終端採集的數據,能提供醫患雙方的服務平台,並將帶動更多醫院逐步加入。

教育業的價值重塑:平台化+免費服務圈地+增值服務收費

在網際網路的衝擊下,越來越多教育培訓機構改變單一的學校模式。教育培訓變得越來越平台化、生態圈化,從內容上類似教育、科技電視台,從溝通方式上類似垂直用戶社區,從盈利模式上類似於後向收費的媒體。英語、職業教育、課外輔導等教育培訓品類將被首先突破,大量受眾從線下教育向線上遷移。

鞋服業的價值鏈重塑:商品智能化+店面智能化+用戶社群化+大數據挖掘

鞋服業將越來越成為用戶進入移動網際網路的入口與載體,也是用戶行為數據被記錄的感應器,例如,運動鞋不僅僅是一雙鞋,而是獲得用戶生活、運動、健康基礎數據的載體和門戶,在此基礎上可以深入到用戶的健康管理之中。一般商品的「功能價值」在降低,而其「信息價值」正在放大。商品開始成為基於基礎功能載體的信息探頭與門戶。

同時,用戶在零售店面的體驗將發生極大變化,一面是店面將轉變成為用戶表達個性需求的觸點,也是記錄用戶試衣及諮詢的數據記錄觸點,用戶將獲得前所未有的良好體驗。藉助線上和線下兩種手段以及有效的運營,鞋服產品的用戶將逐步開始粉絲化、社群化。

最大的改變將發生在,鞋服從一次性售賣商品將逐漸變為可長期運營的生活服務,並以大數據為依託,為用戶提供更完整的生活服務與健康服務。

家電業的價值重塑:低價化硬體+可運營生態鏈+大數據服務

家電商品的特點是,與消費者衣食住行結合緊密,與消費者日常最經常的消費行為密切相關。在這些商品逐步智能化之後,可以通過對消費者行為監測,建立起對消費者的完整、深刻理解,挖掘消費者生活中的其它商機。

例如,智能化的電冰箱是否可以實現對用戶食品的自動採購?可穿戴設備是否可以提供對用戶服裝的及時建議?健康監測設備是否可以實現對用戶生活、鍛鍊、用藥等行為的及時影響?從長期來看,這些「大數據型商品」的價值將越來越體現在大數據服務上,而並不在於商品本身。

此類企業會將商業模式重點放在對於用戶數據的長期積累方面,並會不遺餘力地推進商品設備的布放,這將推動家電商品的低價化以及長期的運營服務形成。

快餐等服務業的價值重塑:高品質化+客戶聚焦+O2O

在中國,無論哪個行業,只要有企業願意多付出10%把產品或服務做得更好,一定有消費者願意買單,這是中國市場的分層結構決定的。以快餐為代表的服務業一定會有更多增值挖潛的空間。以寫字樓快餐銷售為例,將出現越來越多的高品質送餐服務,這種高品質一方面表現在食材、湯料、包裝、口味等產品本身,也表現在通過線上互動的服務模式上。

除了快餐之外,家用物品、家用服務也將出現類似的趨勢。

招聘等人力資源服務行業的價值重塑:基於大數據的智能中介服務

利用大數據技術進行招聘的過程,相較於當前的企業招聘模式,無疑是革命性的進步。大數據創新會有助於推動充分市場化、專業化的職場環境,這將帶來人力資源價值的充分釋放。人才、用人企業、人才中介機構對於人力資源管理過程中每一步痕跡,進行定量化積累、跨領域分享及模型化挖掘,形成一個運作有序的人才價值交換市場。

例如,職業人在各企業的綜合表現、薪資福利、職業歷程、職業信用信息,在職業社交平台上的發布信息、互動信息、人脈信息,在職業測評中的測評信息,在職業轉換中的相關信息等,這些都需要進行量化積累,同時需要藉助某種共享平台實現信息分享,在此基礎上,進行專業的挖掘與提取。數字化職業生涯管理,對於人力資源管理的改變將是巨大的,無論是企業重點中的HR人員、職業生涯規劃諮詢師、獵頭機構或培訓機構,都需要具備形成以職場人為中心,以數據運用和挖掘為手段的數字化職業生涯管理技術,並以此為基礎構築自己的核心競爭力。

本文僅對十個行業的「價值重塑」趨勢開展了預測,事實上,移動網際網路已將開始全面滲入傳統行業,並引發了傳統行業的深刻變革,「價值重塑」將成為所有傳統行業的必由之路。要麼被顛覆,要麼變革重生!

創作者介紹

Alan與夏雪翼的共同生活

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